浦东新区体彩第12934销售点开在了高桥的春晖路上，这是一家开业不到一年的竞彩店。店是新的，店主陈伟同样也是这个行业的新人。虽然做体彩销售的时间不长，但这家新店在他的悉心打理下，已经走上了正轨。“这家店目前客流在一点点地稳定增加中，要做的就是维护好老客户，继续拓展新客户。”陈伟说他对未来很有信心。天时：重新创业，选对时机
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下决心重新创业，开竞彩店，这是陈伟人生道路上的一次关键选择，“去年正好单位效益不太好，因为我之前接触过体彩，身边不少朋友也喜欢玩足彩和竞彩，所以想索性自己做体彩吧，就开了这家竞彩店。”
好在去年12月的卡塔尔世界杯成为了陈伟这家店成功的重要推手，“去年8月的时候竞彩店开张，为的就是赶上12月的世界杯。其实能有机会通过世界杯来打响名气，这也是我当初开店时候考虑的一个重要因素。”
对于新的竞彩店来说，首先就是要让人知道它的存在。“刚开始，很多人不知道这里又开了一家竞彩店。好在到了世界杯的时候，一下子来店里的彩民就多了起来。因为这次世界杯，几乎家家竞彩店排队买足彩的队伍都排到了店门外的马路上。”陈伟的新店也是如此，“不管新店还是老店，当时只要能买到彩票就会有彩民光顾。世界杯等于帮我做了宣传，让大家知道了这家店，也积累了不少客户，所以我现在的客户基本上也都是周边的居民。”
陈伟不停地感叹着世界杯给自己带来的好运，“沾了世界杯的光，这届世界杯很可能是足彩热度非常高的一次。那些老店主和老彩民都说，以前世界杯的时候，各家店里都没有这么多人，从来没有碰到过这么火热的情况。”
世界杯期间，陈伟从早上开门到深夜关门，真的是忙到一刻都停不下来。也正是靠着世界杯带来的人气，他的新店在前两个月连续亏本之后，终于在第三个月、世界杯开赛的那个月，做到了保本，“世界杯之后到现在，客户已经算是比较稳定了，现在店里的销售量也还是可以的。如果没有世界杯的话，老实说，可能现在只有一半的销量。”
地利：店面选址，太重要了
对于自己这家未满一年的竞彩店能够走上正轨，陈伟表示除了世界杯的因素之外，店面选址也是一个十分重要的原因。
“虽然高桥的竞彩店很多，基本上出小区走10分钟就能找到一家，竞争激烈。不过，这里买彩票、玩足彩的人还是蛮多的，有着比较好的彩民氛围。”陈伟开店前特地做了调研，“我认识一些开竞彩店的店主，了解过周边竞彩店的情况，销量都还可以，所以可以尝试一下。想着自己还是先做做看，做得好就做下去，做得不好再想办法。现在做得挺好的，自然信心就足了。”
陈伟还表示，来店里买足彩和竞彩的，相对来说还是30岁到50岁的人群居多，“世界杯期间形形色色、男男女女来买彩票的都有，但世界杯之后主要还是30岁到50岁的球迷群体。这个年纪的人家庭稳定，孩子也大了，有时间和有闲钱来把体彩当做爱好玩玩。”
至于现在店面的位置，陈伟又说到了运气，“当时我和太太逛街的时候看到这个门面转让，觉得位置还可以，就选在这里了。更巧的是，到签合同的时候才知道，原来这个门面是我小学同学的。所以，我开竞彩店真的可以说是机缘巧合，被命运推着走的。”
其实陈伟一开始看上的店面并不在这附近，“另外一个地方的店面我也去看过，觉得地段没有这里好。现在这里周边属于相对新的动迁房，那边老小区多，兴趣爱好和消费能力上不一样。这个店现在人流量也是可以的，而且门口能停车，很方便开车来的彩民。”
人和：再艰苦，守下来就好
陈伟说，一些做体彩时间长的老店主都善意地提醒他，新店开张一开始的半年到一年会非常艰苦，“确实是这样的，真是很艰苦。但决定开竞彩店前我已经有了这样的思想准备，想着只要能稳定下来，销售量总会一点点增加的。”
尽管做好了心理建设，但毕竟和其他新开的竞彩店一样，压力始终存在，“最大的开销就是房租。要知道第一个月，有时候一天店里只有一两百元的销量。头疼啊！想想除了房租，水电煤还都没算进去呢。”
因此陈伟也没有请人，而是亲力亲为打理这家竞彩店，这里成了他每天待的时间最长的地方，“我自己一个人看店，我爸退休了没事早上过来坐坐。其实我自己也不觉得特别辛苦，还可以吧。本来自己就喜欢看球，白天人不多的时候还可以玩玩电脑、看看片子，也还好，就是晚上彩民多起来了就比较忙。”
让陈伟开心的是，会有很多老朋友和老客户到店里来找他聊天、看球，为此他还特意将店里靠后面的区域变成了可以一起看球闲聊的“茶室”，“他们也都是晚上这个时候来的，大家在一起很开心。周末的话，这些朋友只要有球看，可以在这里从上午待到晚上。所以这里既是我干事业的地方，又是我和好友相聚的地方，我觉得挺好的。”
“陈老板可以的，做人也很好的。”一位老彩民看到陈伟在接受记者采访，马上走过来夸奖两句。
“高桥做得最好的竞彩店，就是时间最长的那家，开了十几年了，积累了足够多的老客户。”而对于开新店的新人陈伟来说，他这一年不到做下来觉得最难的是什么？“上手刚开始的时候，的确是守店蛮艰苦的，但只要守下来了，还是可以的。”
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来源：周到上海作者：俞炯
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